Voor veel bedrijven is influencer marketing anno 2020 een hot topic. Nagenoeg iedereen heeft van influencer marketing gehoord, maar hoe ontwikkel je een succesvolle en effectieve influencer marketing strategie? In dit artikel gaan we daar wat dieper op in, met een focus op hoe je deze strategie in kunt zetten voor een webwinkel.
Waarom influencer marketing?
Voordat we de strategie verder gaan verkennen, laten we eerst kort zien waarom influencer marketing interessant is. Het gebruiken van een influencer in je marketingstrategie heeft een aantal grote voordelen. Een prominent voorbeeld zijn de hoge responscijfers die worden behaald met influencer marketing. Consumenten zijn sneller geneigd om een aanbeveling van een influencer serieus te nemen, aangezien influencers vaak als autoriteit worden gezien in hun niche. Daarnaast heb je ook nog eens de voordelen van social media: jouw publiek bereiken via de kanalen van een influencer kan jouw doelgroep versneld bereiken, waardoor de retentie van je boodschap hoger is.
Andere potentiële voordelen bevatten:
- Opbouwen van vertrouwen met je publiek;
- Het verhogen van de exposure voor je merk;
- Meer klanten aantrekken;
- Ondersteuning en kwaliteitscontrole door een influencer;
- Sneller groei van je merk.
Hoe een influencer marketing strategie opzetten?
Nu je begrijpt waarom deze strategie zo interessant is, is het tijd om te kijken naar hoe je influencer marketing kunt implementeren. Hieronder vind je een checklist van stappen die je doorloopt als je een influencer marketing campagne opzet. Deze stappen zijn ook relevant als je deze strategie voor jouw webwinkel wilt gaan toepassen.
Stap 1: Bepaal de doelen
De eerste stap bij het ontwikkelen van een influencer marketing strategie is het bepalen van je doelen. Welke doelstellingen wil je bereiken door te werken met een influencer? Welk resultaat moet je behalen om succesvol te zijn? Je doelstellingen kunnen bijvoorbeeld luiden:
- Het vergroten van de bekendheid van je merk;
- Het verhogen van je verkeer;
- Het verhogen van je conversieratio’s;
- Het verhogen van je klanttevredenheid.
Het is belangrijk dat deze doelen SMART zijn; ze dienen Specifiek, Meetbaar, Acceptabel, Realistisch en Tijdgebonden te zijn.
Stap 2: Kies je doelgroep
Nu je je doelen hebt bepaald, is het tijd om je doelgroep te bepalen. De doelgroep is essentieel: de juiste doelgroep bepalen is cruciaal voor het succes van je campagne. Wie is je doelgroep? Wat is hun achtergrond? Wat zijn hun interesses? Welke demografische kenmerken hebben ze? Door al deze vragen te beantwoorden, krijg je een helder beeld van je klanten en weet je wat voor influencers je nodig hebt om deze doelgroep te bereiken.
Stap 3: Kies je influencers
Met de demografische profielen van je doelgroep in gedachten, kan je nu je potentiële influencers gaan selecteren. Je moet goed kijken naar welke influencers bij je publiek passen. Welke influencers hebben een groot en regulier publiek? Welke influencers hebben een interessant verhaal of inhoud? Welke influencers hebben de grootste invloed bij je doelgroep?
Houd er ook rekening mee dat influencer marketing veel kleine plaatjes betreft; het is vaak voordeliger om met meerdere influencers te werken dan met één grote. Dit heeft het voordeel dat je een breed publiek kunt bereiken met verschillende segmenten. Hierdoor kun je een veel meer gerichte aanpak voeren.
Stap 4: Bepaal je materiaal
De volgende stap bij het ontwikkelen van een influencer marketing strategie is het bepalen van welk materiaal je wilt gebruiken. Welk type video, foto’s of copywriting kun je het beste inzetten voor je campagne? Zoek naar middelen die je doelgroep aanspreken. Denk aan creatieve video’s, inspirerende foto’s of verhalende teksten. Je materiaal moet je doelgroep aanzetten tot actie en hun interesse in je merk en producten vergroten.
Stap 5: Bepaal je budget
Met je materiaal in gedachten, is het tijd om je budget voor je influencer marketing campagne te bepalen. Bepaal eerst wat voor soort budget je kunt uitgeven aan influencer marketing, en kijk vervolgens naar de kosten waar jouw influencers mee gepaard gaan. Houd er rekening mee dat je ook geld moet uitgeven aan andere kosten zoals creativiteit, voorbereiding, productie, distributie en promotie.
Stap 6: Maak je plan
Als laatste moet je je plan maken. Bepaal wat je precies wilt bereiken met je influencer marketing campagne, wat de timing hierbij is en hoe je het gaat meten. Vergeet ook niet om de rollen van alle betrokkenen vast te leggen. Als je deze stappen hebt doorlopen, kun je je strategie implementeren.
Conclusie
Influencer marketing is een krachtig middel om je doelgroep aan te trekken en hun interesse in je producten en merk te vergroten. Er zijn veel voordelen verbonden aan deze vorm van marketing: het verhogen van je bekendheid, het verhogen van je verkeer, het verhogen van je conversie en meer. Als je dit wilt doen voor een webwinkel, moet je je doelen bepalen, je doelgroep selecteren, de juiste influencers kiezen, het juiste materiaal bepalen, je budget uitrekenen en ten slotte je plan maken. Met al deze stappen in gedachten kun je een geschikte en effectieve strategie voor influencer marketing ontwikkelen.